凝血診斷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)頻出，而我一直比較關(guān)注，忍不住多說(shuō)兩句。
凝血賽道目前已不能僅僅用“熱門(mén)”兩字形容，大的趨勢是凝血檢驗項目將成為一大批IVD廠(chǎng)家的必備菜單，當下相當多的頭部大廠(chǎng)已經(jīng)入局，今后兩年，玩家數量還將快速上升。我們就以深圳為例，除了邁瑞和雷杜這兩家最早最大的，據我所知還有另外8家。一座城市就云集了十家凝血診斷企業(yè)，而深圳向來(lái)具有行業(yè)風(fēng)向標的作用，凝血診斷市場(chǎng)的競爭烈度已經(jīng)被大家快速推高。
此外，原來(lái)的外資大廠(chǎng)主要就三家: 希森美康、思塔高、沃芬，現在加入了兩家更大的巨頭: 羅氏和貝克曼；還有近兩年明顯更加活躍的積水，以及其它幾個(gè)被代理商引進(jìn)的品牌，整個(gè)市場(chǎng)好不熱鬧。
玩家數量快速擴張所帶來(lái)的最大的問(wèn)題，我認為并非市場(chǎng)容量不夠大(雖然的確也不算特別大)，而是凝血診斷領(lǐng)域的人才不夠用了。主要是兩類(lèi)人才: 凝血試劑研發(fā)和應用工程師。這在我之前的文章也提過(guò)，我認為凝血廠(chǎng)家成功的兩大要素就是試劑品質(zhì)和工程師隊伍建設。
首先說(shuō)說(shuō)試劑研發(fā)。先說(shuō)明一下，儀器研發(fā)肯定也是很重要的，但我完全不懂，就不予置評了。凝血檢驗是一門(mén)獨到的學(xué)科，但又與各種疾病狀態(tài)相關(guān)。沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)深入學(xué)習和臨床實(shí)踐的人很難勝任高品質(zhì)的凝血試劑研發(fā)。所以，全國范圍內，資深的凝血試劑研發(fā)絕對是“供不應求”，能擔當研發(fā)總監的可能就十幾個(gè)二十來(lái)個(gè)，且大都“名花有主”。這兩年入局的廠(chǎng)家要想引入合適的總監或骨干，一來(lái)看機緣，畢竟這樣的人才大概率是有股權長(cháng)期綁定的，可遇而不可求；二來(lái)看開(kāi)價(jià)，必定不菲。
然后是應用工程師。因為凝血檢驗的特點(diǎn)，比如各廠(chǎng)家試劑標準不一、檢驗結果易受樣本及疾病狀態(tài)影響等等，如何確保自家試劑和儀器在檢驗科被正確的使用，以及檢驗結果被正確的解讀，應用工程師的作用就顯現出來(lái)了。同樣由于學(xué)科的特性，凝血診斷的應用工程師隊伍需要時(shí)間和金錢(qián)去培育，行業(yè)領(lǐng)先的如WSS、太陽(yáng)等，都擁有規模不小的工程師團隊；新入局的羅氏、貝克曼，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )組建強大的工程師隊伍。留給其它國產(chǎn)廠(chǎng)家，特別是新入局的廠(chǎng)家的選擇還有多少呢？當然可以挖人，但付出的代價(jià)一定不小，因為通常外資的待遇和福利比國內廠(chǎng)家還是要好一些。
上述兩類(lèi)人才的稀缺，必然導致部分廠(chǎng)家人力相比友商不足，從而使得試劑品質(zhì)和用戶(hù)體驗打折扣。入局容易，破局不易，需要持續的投入以招攬人才，建設隊伍。所以，當下的凝血賽道雖擴張迅猛，但多個(gè)廠(chǎng)家做得還是挺吃力的，道阻且長(cháng)，繼續努力吧
